Area Sales Manager - Human Nutrition
Je suis Roland Atté, consultant en recrutement chez Fed Africa, cabinet spécialisé dans le recrutement de cadres et dirigeants (Middle et Top Management) sur le continent africain.
Mission
Je recherche pour l’un de mes clients, groupe international spécialisé dans les solutions de transformation agroalimentaire et de meunerie, un(e) Area Sales Manager – Human Nutrition basé(e) à Casablanca.
Votre fonction
Vous aurez pour mission de renforcer les relations avec les clients clés afin d’accompagner la croissance, et de coordonner le réseau à tous les niveaux, aussi bien côté client qu’en interne.
À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :
comprendre les objectifs, enjeux et besoins des clients, et construire des relations solides avec l’ensemble des décideurs clés,
développer la part de portefeuille en identifiant et en saisissant les opportunités, via la vente croisée et la gestion de processus de vente et d’appels d’offres complexes,
suivre activement les marchés attribués, réaliser des analyses de marché et faire remonter les informations pour orienter le développement du marché et la différenciation produit,
planifier et réaliser les visites clients et prospects, et mener les négociations commerciales,
travailler en étroite collaboration avec le Product Management et les parties prenantes internes, tenir à jour les données comptes et opportunités, et élaborer des plans d’action,
accompagner les clients grâce à une solide expertise technique et servir de référent aux autres Customer Relationship Managers,
co-construire des stratégies commerciales ciblées avec la Direction commerciale.
Le poste allie une forte expertise technique à une véritable dimension commerciale, au sein d’une entreprise internationale offrant un environnement moderne et de réelles perspectives d’évolution.
Votre profil
Formation supérieure en agroalimentaire, sciences de la meunerie, génie des procédés ou équivalent,
5 à 10 ans d’expérience dans l’industrie de production alimentaire, humaine (pâtes, gaufres, biscuits, café, chocolat…) ou animale (pet food : croquettes pour chats et chiens…), en tant que commercial(e) dans la vente de matières premières à ces industries ou de solutions d’ingénierie de production,
capacité à comprendre les problématiques de volumes de matières premières et de granulométrie liées à la production des clients,
une expérience sur le blé ou des matières similaires est un vrai plus,
la connaissance des acteurs du marché marocain et nord-africain est un plus,
compétences avérées en vente, gestion de la relation client et négociation de contrats,
anglais courant,
capacité à évoluer dans une organisation matricielle,
esprit stratégique et orienté résultats, capable de contribuer aux plans d’affaires et de développer de nouvelles relations clients sur votre zone.