Senior Insights Analyst Algeria
Fed Africa est un cabinet de recrutement par approche directe et par annonces, intervenant sur des fonctions de Middle et Top Management. Fed Africa a pour vocation d'accompagner les groupes locaux et internationaux dans leurs développements sur la zone Afrique et Moyen-Orient.
Votre fonction
Dans les beaux quartiers d'Alger, chez un acteur international de l'industrie du tabac, votre mission principale est la suivante :
Analyser en profondeur les dynamiques du marché, les comportements des consommateurs et les performances des marques afin de fournir des insights stratégiques et opérationnels, en collaboration avec les équipes marketing, ventes et finance.
Responsabilités :
1. Analyse des comportements consommateurs et études de marché :
o Collecter et exploiter diverses données pour comprendre les besoins et comportements des consommateurs face aux évolutions du marché (prix, réglementation, actions des concurrents, etc.).
o Collaborer avec le Research Manager Afrique pour la conception, la réalisation et l'analyse des études (trackers consommateurs, études ad hoc).
o Organiser et analyser les études d'actes d'achat (PAS) pour anticiper les tendances de consommation.
o Effectuer des visites terrain régulières pour recueillir des informations directes auprès des consommateurs, clients et forces de vente.
2. Analyse du portefeuille de marques :
o Fournir au Directeur Marketing des analyses détaillées sur les performances des marques, en utilisant toutes les données disponibles (données de marché, trackers consommateurs, études ad hoc, EPS, PAS, CRM).
o Expliquer de manière autonome les variations de volume et de part de marché des marques et de leurs variantes.
3. Gestion des prix et des revenus :
o Analyser l'évolution des segments de prix et leur impact sur le portefeuille de marques.
o Évaluer l'impact des changements de prix sur le marché et sur les ventes.
o Recommander des ajustements de prix après avoir étudié les différentes options possibles et évalué les risques et opportunités de chaque scénario.
o Surveiller les prix de la concurrence (DP et NDP) et l'évolution de la valeur du marché dans son ensemble.
o Organiser et analyser les études d'actes d'achat (PAS) pour connaître les vrais prix de vente de toutes les marques, en différenciant les zones urbaines des zones rurales.
o Estimer les marges du Trade pour les marques concurrentes (DP et NDP) afin de comprendre les avantages compétitifs.
4. Performance commerciale et diagnostic :
o Mesurer de manière indépendante les performances commerciales (volume, part de marché, résultats des actions marketing) en utilisant toutes les données nécessaires et disponibles.
o Calculer le ROI des actions commerciales.
o Formuler des recommandations pour améliorer la performance commerciale.
o En collaboration avec les équipes des ventes, définir les KPIs permettant de mesurer la performance.
5. Veille concurrentielle et intelligence de marché :
o Analyser l'évolution du marché à la lumière des informations macro-économiques disponibles localement (contexte politique, social, économique, etc.).
o Surveiller et comprendre l'évolution des segments de prix et de produits (demand shifts).
o Observer et analyser l'activité des concurrents dans le respect du Code de Conduite, en organisant les remontées d'information à partir du terrain, en les compilant, en les synthétisant et en les partageant avec le responsable de la veille concurrentielle du Cluster Afrique.
o Fournir au CODIR local et au Cluster toutes les explications concernant les évolutions du marché à court et moyen terme.
o Évaluer et analyser la contrebande (NDP) au moyen des EPS et par observation directe sur le terrain.
o Estimer les outflows des marques concurrentes vers les pays voisins.
6. Prévisions de marché :
o En collaboration avec la Direction Générale, les équipes des ventes et la finance, préparer les prévisions de marché (Market Size & Share) pour les mois restants de l'année en cours et pour les années suivantes.
o Adapter ces prévisions à chaque nouveau LE (Last Estimate).
o Dans le cadre du Business Plan annuel, préparer les prévisions détaillées du marché par fabricant, par marque et par segment, en volume, en valeur et en part de marché.
o Utiliser les données disponibles pour calculer la « Commensurate Demand » (vérification de la demande légitime à partir des données d'incidence et de consommation ou d'autres sources).
7. Reporting et data science :
o Apporter une expertise dans l'utilisation avancée des outils bureautiques (MS Office) et des outils d'analyse mis à disposition par le Groupe (Power BI).
o Accompagner et organiser la migration des données de l'Area vers les nouveaux systèmes mis en place par le Groupe.
o Être en mesure de répondre aux questions posées par tous les clients internes (Cluster, DG, S&M, Finance, etc.).
o À terme : se focaliser sur l'analyse des données mises à disposition en apportant de la valeur ajoutée sous forme d'analyses et de recommandations.
Votre profil
Doté d'un esprit d'analyse aiguisé, vous êtes un expert de la data orienté résultats. Vous avez un fort esprit d'équipe et êtes force de proposition... Et vous parlez bien anglais pour bien vous insérer dans un milieu international. C'est vous ? POSTULEZ !!