Senior Consultant Excellence Commerciale
Fed Africa est un Cabinet de recrutement par approche directe et par annonces, dédié au continent africain. Spécialistes du recrutement de cadres intermédiaires et dirigeants, notre mission est d’accompagner les entreprises locales et internationales dans leur développement en Afrique et au Moyen-Orient.
Nous accompagnons notre client (Agro-industrie) dans le recrutement d'un Senior Consultant Excellence Commerciale.
Poste en mission courte durée, basé à Abidjan avec mobilité sous-régionale.
Votre fonction
En vue de répondre au besoin d'harmonisation et de renforcement des pratiques commerciales à l'échelle Groupe, les missions du Senior Consultant Excellence Commerciale couvriront les champs suivants:
1. Sales Strategy & Commercial Frameworks
- Contribuer à la définition et au déploiement des frameworks d'excellence commerciale du Groupe ;
- Aligner les business lines à la vision Groupe ;
- Réaliser des benchmarks des meilleures pratiques du secteur.
2. Salesforce Effectiveness
- Définir et harmoniser les structures commerciales, rôles et responsabilités ;
- Mettre en place des KPIs commerciaux standardisés ;
- Concevoir des systèmes d’incentives pour la force de vente ;
- Déployer des formations en négociation, gestion de comptes clés et vente technique.
3. Key Account & Channel Management
- Structurer un modèle de gestion des grands comptes (Key Account Management) ;
- Développer des stratégies de distribution et de canaux ;
- Renforcer les programmes de fidélisation clients.
4. Digital & Data-Driven Commercialization
- Accélérer l’adoption des outils digitaux commerciaux ;
- Améliorer la qualité et l’exploitation des données commerciales ;
- Optimiser les plateformes orientées clients en collaboration avec les équipes IT.
5. Salesforce Empowerment & Competency Development
- Créer et structurer la Sales Academy Groupe ;
- Déployer des programmes de formation pour les équipes Agro et Industrielles ;
- Définir des frameworks de compétences pour les rôles commerciaux.
6. Governance & Reporting
- Consolider les KPIs commerciaux au niveau Groupe ;
- Développer des tableaux de bord de performance ;
- Organiser des revues régulières de performance commerciale avec la Direction.
Votre profil
- Vous justifiez d'une expérience confirmée en Sales Excellence, stratégie commerciale ou transformation commerciale ?
- Avez-vous en plus un parcours en cabinet de conseil stratégique ou opérationnel, avec une bonne connaissance des secteurs chimie, intrants agricoles, distribution B2B, industrie ou secteurs connexes ?
- Etes-vous un Leader aux capacités analytiques pointues, orienté résultats avec une excellente capacité de communication en anglais et en français (obligatoire) ?
- Si vous réunissez l'ensemble de ces critères et que vous êtes en plus ouvert à une mission de Consulting, alors vous êtes le profil idéal !
Postulez et apportez votre contribution à la transformation commerciale d'un Groupe en pleine expansion.