Responsable Technico-Commercial
Cabinet de recrutement par approche directe et par annonces dédié au continent africain, intervenant sur des fonctions Middle et Top Management, Fed Africa a pour vocation d'accompagner les entreprises locales et internationales dans leur développement sur la zone Afrique.
Nous recherchons pour le compte d’un de nos clients évoluant dans le secteur de l’industrie un Responsable Technico-Commercial (H/F) basé à Abidjan.
Votre fonction
Sous la supervision du Directeur Général, vous avez une double casquette :
VENDRE ET DÉVELOPPER SON PORTEFEUILLE CLIENT
Analyser les besoins des clients.
Apporter des solutions pertinentes et adaptées.
Répondre aux appels d'offres, rédiger les propositions commerciales et le cahier des charges (faisabilité, planning, coûts).
Faire les négociations de vente.
Entretenir la relation client, fidéliser les clients existants et présenter les nouveautés produit/service.
Procéder à l'assistance technique, répondre aux questions des clients et leurs demandes de changement.
Établir des Reporting d'activité quotidiens, mensuels et/ou annuels.
Faire le suivi de commande et la facturation.
Suivre les objectifs de vente prédéfinis.
SAVOIR TECHNIQUE
Compréhension fine et technique du produit vendu et de ses spécificités pour proposer les bonnes solutions aux clients.
Capacité de démontrer et d’expliquer l’utilisation du produit aux client
Curiosité et connaissance technique pointue du secteur et des évolutions technologiques pour appréhender les enjeux du client.
Votre profil
Titulaire d’un BAC +2 minimum, vous remplissez ces critères :
Rythme et sens de la prospection.
Méthode et approche commerciale structurée pour gérer des comptes et les faire fructifier.
Sens de la négociation et de la persuasion.
Capacité d'adaptation
Force de conviction, assertivité et leadership pour challenger ses clients et les amener à signer le contrat.
SAVOIR-ÊTRE
Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients.
Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
Résistance au stress.
Polyvalence.