Ingénieur d’Affaires senior (H/F)
Fed Africa est un Cabinet de recrutement par approche directe et par annonces dédié au continent Africain. Nous intervenons sur des fonctions Middle et Top Management, avec pour vocation d'accompagner les entreprises locales et internationales dans leur développement en Afrique et au Moyen-Orient.
Nous accompagnons notre client, évoluant dans le développement des projets d'Infrastructure en Afrique, dans le recrutement d'un Ingénieur d'affaires senior (H/F).
Votre fonction
Au sein de la Direction Stratégie & Développement et en étroite collaboration avec le PDG, vous gérez un pipeline de projets - PPP ou Accords de Concession - au caractère structurant, intervenant dans des écosystèmes complexes, à forts enjeux et touchant à des questions transversales d’ordre politique, économique, social et territorial.
Co-pilote et gestionnaire de cycle de vente de projets à forte valeur ajoutée, vous interagissez avec divers interlocuteurs, décisionnaires de haut niveau (Hautes Autorités, Ministères, Institutions Régionales de Développement et de Financement, Banques Commerciales…etc.).
A ce titre, telles sont vos missions spécifiques :
Développement des affaires
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle, réglementaire, technique et
économique sur les secteurs cibles ;
• Identifier les projets potentiels pouvant être développés sous forme de partenariat PPP
sous divers modèles contractuels sur les secteurs cibles du Groupe ;
• Comprendre le positionnement des partenaires et des entités intervenant sur un projet ;
• Identifier, rencontrer et fidéliser les contacts générateurs de leads, prospecter de futurs
clients et développer des partenariats stratégiques d’intérêt pour le Groupe ;
• Détecter les opportunités d’affaires sur les secteurs cibles et répondre aux appels
d’offres ;
• Analyser et identifier les besoins de ses Clients : solutions clé en main, produits, équipements, installations, infrastructures et/ou prestations de services ;
• Proposer, en lien avec les chefs de projet, des solutions techniques adaptées aux besoins, objectifs et contraintes des Clients ;
• Participer ou élaborer la documentation ou matériel de support de vente, s’approprier les argumentaires commerciaux et techniques sur la valeur ajoutée de l’offre ou des solutions.
Pilotage technique de l’avant-projet
• Copiloter la phase de conception du projet avec les équipes dédiées : étude de
faisabilité, périmètres d’intervention, solutions techniques, obligations règlementaires,
gestion des risques ainsi que les aspects juridiques et financiers ;
• Coordonner les pré-études techniques et les estimations d’investissements : budget
prévisionnel, architecture de financement, planification de la qualité et de la maintenance pour valider la faisabilité de l’offre et sa rentabilité ;
• Participer ou rédiger les descriptifs techniques : analyse fonctionnelle, protocoles, nomenclatures, cahier des charges, recette fonctionnelle ;
• Diligenter avec les services concernés les consultations et/ou les appels d'offres requis
auprès des partenaires techniques (fournisseurs, sous-traitants) ;
• Anticiper les démarches administratives, préparer les dossiers techniques : devis
quantitatif estimatif (DQE), plan d’assurance qualité (PAQ), documents de marché
public...
Présentation et négociation de projet à forte valeur ajoutée
• Organiser et piloter le lancement de l’affaire, ainsi que les réunions nécessaires à son avancement ;
• Réviser avec le Client le cahier des charges des solutions : description fonctionnelle,
investissement, planification : engagements, termes de paiements, redevance,
garantie, obligations des parties, avantages fiscaux, modalités de transfert) ;
• Affiner les propositions suivant le cahier des charges, négocier les conditions de son
exécution (prix, délais, qualité/ sécurité, spécifications fonctionnelles et techniques,
garantie, maintenance… ) ;
• Faciliter l’obtention des autorisations réglementaires et soutenir au besoin la
collaboration intersectorielle requise pour l’approbation des projets ;
• Négocier et conclure les termes contractuels et optimiser les conditions de marges pour
le Groupe ;
• Copiloter le lancement de la phase d’exécution du projet.
Suivi technico-administratif du projet
• Assurer la collaboration et la coordination des différentes parties prenantes pour la mise en œuvre des projets ;
• Gérer avec les équipes en charge la relation avec les partenaires publics, les institutions financières régionales et les autres parties prenantes impliquées réalisation des projets ;
• Participer au suivi de l’exécution du projet jusqu’à sa clôture : contrôler les livrables des
prestataires, le respect des obligations règlementaires, supervisons des recettes
fonctionnelles, recueil des points bloquants, corrections, validations techniques, la
satisfaction client ;
• Superviser avec les équipes en charge, le contrôle budgétaire : facturations, relances
paiements, recouvrements ;
• Suivre et optimiser les marges bénéficiaires
• Réaliser un bilan technico-économique périodique : définir des indicateurs de suivi des
objectifs, élaborer un tableau de bord, analyser les résultats, proposer des pistes
d’optimisation ;
• Rédiger des comptes-rendus, des rapports, des synthèses ;
• Contribuer à la gestion des carrières.
Votre profil
- Bac+5 en ingénierie, économie, droit des affaires, science politique, finance ou domaine d’activités stratégiques;
- Au moins 10 années d’expérience significative dans les métiers de l’ingénierie commerciale liés au secteur des technologies, de l’énergie, et/ou sur des fonctions similaires au titre de Chargé d’Affaires avec une expérience confirmée sur le terrain;
- Connaissance affinée des marchés sub-sahariens et expérience professionnelle confirmée sur le continent;
- Très bonne connaissance des mécanismes de financement des projets PPP;
- Capacité à établir une stratégie d’approche/closing avec un prospect ou partenaire potentiel (Gouvernement, Partenaires techniques, Institutions financières régionales et
internationales, banques commerciales…etc.) ;
- Excellentes compétences en négociation, en communication interpersonnelle et en
relations interculturelles.