DIRECTEUR COMMERCIAL
Fed Africa est un Cabinet de recrutement par approche directe et par annonces, dédié au continent africain, intervenant sur des fonctions de Middle et Top Management, Fed Africa a pour vocation d'accompagner les groupes locaux et internationaux dans leurs développements sur la zone Afrique.
Nous recherchons pour un client dans l’immobilier, un Directeur Commercial (H/F) basé à Abidjan.
Votre fonction
Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale du Pôle
Piloter l’organisation commerciale dans le but d’atteindre les objectifs assignés
Management
- Définir et mettre en œuvre la feuille de route commerciale du Pôle
- Superviser l’organisation commerciale
- Participer à la définition des objectifs commerciaux (réservations, encaissements et chiffre d’affaires) en partenariat avec la Direction Générale
Gestion commerciale
- Participer au rayonnement des marques au niveau national
- Être le représentant commercial du Pôle Immobilier vis-à-vis des partenaires externes
- Veiller à la réalisation des objectifs commerciaux assignés
- Veiller au respect de la charte commerciale au niveau des différents points de vente : excellente qualité d’accueil, satisfaction des clients et prospects, tenue, horaires, etc.
- Participer aux négociations commerciales B2B et B2C et à la mise en place de convention de partenariat avec des organismes publics et privés
- Réaliser des veilles concurrentielles et tendances du marché
- Participer à la définition et à la mise en oeuvre du plan d’action Marketing et Communication
- Participer à la conception des projets et à la définition des prix
Reporting & Procédures
- Consolider, valider et communiquer les comptes rendus et les reportings commerciaux à la Direction Générale
- Mettre en place des reportings au niveau des bureaux de vente
- Veiller au respect des procédures commerciales
IT
- S’assurer de la formation de la force commerciale à l’utilisation du SI
- Veiller au respect de la bonne utilisation du SI
- Proposer des améliorations du SI dans l’objectif d’améliorer les pratiques et la performance des équipes
Votre profil
Minimum 10 ans d’expérience dans la fonction commerciale en Immobilier
Expérience confirmée à un poste de management commercial
Force de proposition - Goût pour la performance et le défi
Intégrité, rigueur, objectivité et respect des règles
Aptitudes managériales et bonne capacité à gérer des équipes
Sens de la communication et du contact avec l’ensemble des interlocuteurs internes et externes
Maîtrise des outils CRM ,de reporting …
Excellentes capacités de négociation
Connaissance approfondie des techniques de vente, de négociation
Aptitude à analyser les données financières et à élaborer des stratégies basées sur ces analyses