DIRECTEUR COMMERCIAL
Fed Africa est un Cabinet de recrutement par approche directe et par annonces, dédié au continent africain, intervenant sur des fonctions de Middle et Top Management, Fed Africa a pour vocation d'accompagner les groupes locaux et internationaux dans leurs développements sur la zone Afrique.
Nous recherchons pour une multinationale dans le secteur de l’Immobilier un Directeur Commercial (F/H) basé(e) à Abidjan.
Votre fonction
Votre mission principale est de concevoir, piloter et exécuter la stratégie commerciale, avec pour objectif prioritaire la signature de contrats de réservation sur des parcelles stratégiques et l’ancrage durable de projets Corporate et institutionnels, dans une logique de création de valeur à long terme.
Commerciales
• Négocier avec les grands comptes
• Suivre les performances commerciales
• Adapter la stratégie aux évolutions du marché
• Développer de nouvelles opportunités de marché
• Développer une Stratégie commerciale & positionnement
• Déployer le positionnement B2B Corporate & institutionnel du projet
• Traduire la vision stratégique en plan d’actions opérationnel
• Structurer les offres commerciales (Corporate, Institutionnel Promoteur, Développeur B2B, etc.)
• Veiller à la cohérence des messages avec les engagements institutionnels du projet
• Identifier, qualifier et piloter une liste fermée de comptes stratégiques
• Conduire les négociations de haut niveau avec les décideurs (CEO, DG, Boards)
• Piloter le cycle complet : 1er contact → visite site → Proforma → Contrat de Réservation
• Prioriser les projets à fort effet d’ancrage et de crédibilité
Marketing et Communication
• Implémenter les stratégies marketing stratégique & communication ciblée
• Piloter une communication sélective, institutionnelle et orientée décision
• Superviser la production des supports clés : Présentations board / investisseurs,fiches parcelles / use cases,brochures / Dépliants
• Activer les canaux premium : RDV one-to-one dirigeants, dîners business fermés, roadshows institutionnels (locaux & régionaux)
• Encadrer la présence digitale (site web, LinkedIn, vidéos institutionnelles, et.) à des fins de réassurance
Relations institutionnelles & partenariats
• Travailler en coordination avec les autorités et partenaires publics
• Participer aux échanges avec le CNP-PPP et les ministères concernés
• Identifier et structurer des partenariats stratégiques (développeurs, banques, institutions)
Pilotage & reporting
• Mettre en place un reporting commercial structuré à destination de la Direction Générale et du Board
• Suivre les KPI de performance commerciale
• Ajuster la stratégie en fonction de l’avancement du projet et du marché
Votre profil
• Bac+5 (Commerce, Finance, Ingénierie, Immobilier, Urbanisme ou équivalent)
• 10 d’expérience minimum dans les secteurs de l’immobilier B2B, développement foncier, investissement, infrastructure / PPP ou corpo rate real estate
• Expérience avérée en closing de transactions complexes
• Compétences certaines dans la négociation de haut niveau
• Vision stratégique & exécution opérationnelle
• Maîtrise des environnements institutionnels
• Capacité à travailler sur des cycles longs de décision
• Aisance relationnelle, Excellente présentation, Grande courtoisie
• Sens de l’organisation, de l'écoute