Country Manager - Solar Energy
Fed Africa est un Cabinet de recrutement par approche directe et par annonces dédié au continent Africain. Nous intervenons sur des fonctions Middle et Top Management, avec pour vocation d'accompagner les entreprises locales et internationales dans leur développement en Afrique et au Moyen-Orient.
Dans le cadre du développement de ses activités au Mali, notre client, leader en solutions d'énergie solaire, renforce ses équipes en recrutant un Country Manager -Solar Energy.
Votre fonction
Mission du poste
Le Country Manager -Solar Energy / est le premier responsable du développement commercial et du pilotage opérationnel de l’OpCo au Mali. Il a pour mandat de construire un pipeline solide, de générer rapidement du chiffre d’affaires et de positionner l'entreprise comme un acteur de référence sur les activités de :
• solutions solaires en mode EPC ou avec financement de l'entreprise fournisseur,
• distribution d’équipements solaires,
• services techniques associés à l’énergie et aux utilités.
A ce titre, il aura les responsabilités suivantes :
1. Développement commercial et croissance du pipeline
• Développer de manière proactive un pipeline commercial qualifié au Mali sur les segments B2B, industriel, minier, institutionnel, agro-industriel et tertiaire.
• Identifier, prospecter et convertir de nouvelles opportunités sur les offres d'infrastructure solaires , la distribution de panneaux solaires et les activités de services techniques.
• Mettre en place une approche commerciale agressive orientée résultats .
• Structurer et piloter le tunnel commercial depuis le lead jusqu’au closing.
2. Offres solaires EPC et solutions avec financement
• Promouvoir et vendre des solutions solaires on-grid, off-grid ou hybrides en mode EPC pour des clients privés et institutionnels.
• Développer les opportunités où l'entreprise finance tout ou partie de la solution, en construisant des cas d’usage solides, une logique de rentabilité client et une trajectoire claire de contractualisation.
• Préparer ou superviser la préparation des propositions techniques et commerciales, en lien avec les équipes internes, partenaires techniques et fonctions support.
• Conduire les discussions commerciales de bout en bout, depuis l’identification du besoin jusqu’à la négociation des conditions contractuelles.
3. Distribution d’équipements solaires
• Développer l’activité de distribution passive, en particulier sur les panneaux solaires, et selon les priorités, sur d’autres composants ou accessoires du portefeuille.
• Identifier et animer un réseau de distributeurs, revendeurs, installateurs, comptes clés et partenaires B2B.
• Définir une stratégie de pénétration marché, de pricing, d’animation commerciale et de rotation des stocks en coordination avec les équipes concernées.
• Suivre la performance des ventes, les marges, la disponibilité produit et la qualité du service client sur cette ligne d’activité.
4. Développement de l’activité services
• Développer le portefeuille services autour du froid, de la mécanique, de l’électrique, des groupes électrogènes et, plus largement, des prestations techniques à valeur ajoutée.
• Construire une approche commerciale cross-sell et upsell entre les activités EPC, distribution et services.
• Identifier les besoins de maintenance, d’intervention, de rétrofit, d’optimisation ou de support technique chez les clients cibles.
• Faire des activités de service, un levier de revenus récurrents et de fidélisation client.
5. Dimension technique et structuration des offres
• Orienter de façon pertinente les solutions techniques, sur la base d'une bonne compréhension des besoins énergétiques et opérationnels des clients.
• Traduire les contraintes techniques en propositions commerciales robustes et crédibles pour l'entreprise.
• Sécuriser la cohérence entre promesse commerciale, faisabilité technique, rentabilité et capacité d’exécution.
6. Pilotage pays et management local
• Assurer la représentation de l'entreprise au Mali auprès des clients, partenaires, institutions, fournisseurs et parties prenantes locales.
• Encadrer l’équipe locale, organiser les priorités et instaurer une culture de performance, d’exécution et de redevabilité.
• Veiller à la bonne coordination entre commerce, technique, opérations, administration et support local.
• Produire un reporting régulier sur l’activité pays, les risques, les besoins de support et les résultats atteints.
Votre profil
• Formation supérieure en commerce, ingénierie, énergie, électrotechnique, mécanique ou discipline équivalente ; un double profil business/technique est fortement apprécié.
• Expérience confirmée, idéalement 8 ans minimum, dans le développement commercial, la gestion de comptes clés ou le management d’activité dans l’énergie, le solaire, les équipements techniques ou les services industriels.
• Solide expérience en vente consultative et en négociation de solutions techniques complexes.
• Bonne compréhension des projets solaires C&I, EPC, hybrides et, idéalement, des montages avec financement ou paiement structuré.
• Connaissance utile des environnements de distribution, maintenance, service après-vente ou gestion de réseaux partenaires.
• Bonne connaissance du marché Malien ou forte capacité à y développer rapidement un réseau commercial crédible.
Compétences clés
• Fort tempérament commercial, chasseur, orienté terrain et résultats.
• Capacité démontrée à ouvrir des portes, créer des opportunités et conclure des affaires.
• Solides notions techniques permettant de dialoguer efficacement avec clients, ingénieurs et partenaires.
• Leadership, autonomie, sens des priorités et forte discipline d’exécution.
• Excellente capacité de négociation, de structuration d’offres et de gestion multi-activités.
• Aisance relationnelle avec les décideurs privés, industriels, institutionnels et partenaires techniques.
• Maîtrise du reporting commercial, du pilotage de pipeline et de la prévision d’activité.