Sales Manager Senior - Maroc Casablanca


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Offre
Sales Manager Senior - Maroc
Rémunération
A NEGOCIER
Publié le
24/06/2021
Contrat
Contrat permanent
Localisation
Casablanca
Ref
n°: JO-0131996
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Fed Africa est un cabinet de recrutement par approche directe et par annonces, dédié au continent africain. Nous intervenons sur des fonctions de Middle et Top Management en accompagnement de groupes locaux et internationaux dans leurs développements sur la zone Afrique.
Pour un de nos clients, groupe international opérant dans les services aux industries, nous recherchons un responsable commercial. Ce poste est basé à Casablanca.

Votre fonction

Missions :
Rattaché(e) au directeur commercial, vous aurez à réaliser les missions suivantes :

* Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale du département (veille concurrentielle, élaboration d'études de marché, élaboration avec le service communication, réalisation d'études sectorielles…) ;
* Maîtrise des secteurs d'activité de ses clients : industrie, BTP…
* Identification de l'ensemble des partenaires stratégiques afin de développer la vente indirecte et les appels entrants ;
* Maîtrise des secteurs d'activité des clients de l'entreprise ;
* Développement et fidélisation d'un portefeuille de clients orientés projets;
* Prospection de nouveaux comptes, animation et développement de comptes existants en vue d'élargir le portefeuille clients et réaliser les objectifs de croissance (revenu, parts de marché) ;
* Adopter une approche cross seling et renforcer de la collaboration commerciale de la société ;
* Réalisation de visites commerciales auprès de nos clients et prospects et rédaction des comptes rendus sur leur besoins ;
* Clarification du contenu des consultations et rédaction des offres avec chiffrage, en coordination avec les services opérationnels ;
* Négociation et relance des offres émises ;
* Suivi de la satisfaction client et prospects à travers des contacts réguliers tout au long de la vie du projet de la signature à la réception ;
* Identification et suivi des opportunités commerciales avec les autres Sales ;

Votre profil

Profil:
* Vous avez une formation supérieure commerciale et technique ou d'ingénieur
* Vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de prestations techniques en clientèle et dans le développement commercial B to B.
* Vous êtes doté d'un excellente relationnel et êtes orienté résultats.
* Vous avez une véritable connaissance en matière de QHSE.
* Vous avez un bon contact, un excellent relationnel et de solides compétences technico-commerciales.

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