Sales manager pétrochimie et hydrocarbures Afrique Afrique de l'ouest ou Maroc


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Offre
Sales manager pétrochimie et hydrocarbures Afrique
Rémunération
A NEGOCIER
Publié le
05/09/2022
Contrat
Contrat permanent
Localisation
Afrique de l'ouest ou Maroc
Ref
n°: JO-0156248

Fed Africa est un cabinet de recrutement par approche directe et par annonces, dédié au continent africain, intervenant sur des fonctions de Middle et Top Management, Fed Africa a pour vocation d'accompagner les groupes locaux et internationaux dans leurs développements sur la zone Afrique.
Nous recherchons pour un de nos clients, une multinationale dans les services aux industries, un Market leader Afrique (h/f). Le poste peut être basé en Afrique de l'Ouest ou au Maroc.

Votre fonction

Vos principales missions sont les suivantes:
Assurer une veille marché sur le secteur pétrole/hydrocarbures, chimie
Définir la stratégie, les priorités commerciales et le plan de développement des affaires.
Assurer le lien entre les Responsables BU ou Directeurs Pays pour définir leurs besoins et actions envers leurs clients et définir le(s) service(s) à mettre en place.
Développement commercial sur tout le cycle de vente: prospection, négociation de contrats
Optimiser les activités sur le périmètre Afrique
Coordonner les propositions d'appel d'offres / devis pour les clients, négociation d'accord-cadre
Approche conseil sur les normes industrielles applicables, l'équipement et les fournisseurs
Valider les données financières des propositions à soumettre en interne
Former et auditer le personnel de terrain
Assurer la liaison avec d'autres entités en interne pour discuter des affaires et initiatives/opportunités de vente impliquant des clients
Conduire le changement de notre activité de gestion de grands comptes de la coordination des travaux à la définition de stratégie du marketing et des ventes
Générer, suivre des pistes commerciales et des opportunités via l'outil CRM Salesforce
Promouvoir et tirer parti de la marque employeur
Travailler avec les autres business units pour définir une action commune.

Votre profil

Profil recherché:

Profil commercial, vous avez une appétence naturelle pour le développement des affaires.
Vous avez une expérience avérée dans le secteur des hydrocarbures
Vous avez mené des études d'analyse marché
Vous savez construire une proposition technique et financière pour les clients
Vous avez construit un solide réseau professionnel au sein de l'industrie
Vous avez d'excellentes capacités de gestion de la relation client
Familier avec le CRM (Salesforce est une valeur ajoutée)

Compétences personnelles
Compétences exceptionnelles en gestion du changement, en communication et en influence.
Maîtrise de l'anglais bilingue impératif
Autonomie, confiance
Capacité d'adaptation en milieu multiculturel
Déplacements internationaux fréquents

Leader d'opinion & communicant inspirant
Forte capacité à établir des priorités et à exécuter un suivi