Responsable Commercial Pétrochimie Afrique (H/F) Maroc
Fed Africa est un cabinet de recrutement par approche directe et par annonces, dédié au continent africain, intervenant sur des fonctions de Middle et Top Management, Fed Africa a pour vocation d'accompagner les groupes locaux et internationaux dans leurs développements sur la zone Afrique.
Nous recherchons pour un de nos clients, opérant dans le secteur des services, un Responsable commercial pétrochimie (H/F) basé sur plusieurs pays d'Afrique.
Votre fonction
• Fournir des renseignements sur le marché
• Surveiller les marchés du commerce pétrolier et pétrochimique (CPP) au niveau local et définir la stratégie, les priorités commerciales et le plan d'affaires.
• Visiter les clients et les acteurs du marché avec les représentants commerciaux locaux ou les responsables de comptes clés locaux afin de rechercher de nouvelles opportunités, présenter des propositions, négocier des contrats
• Coordonner les propositions d'appel d'offres/de devis pour les clients, la négociation de l'accord-cadre mondial
• Rédiger des propositions techniques pour le compte des unités commerciales locales ou valider les offres techniques proposées
• Conseiller sur les normes applicables de l'industrie, l'équipement et les fournisseurs appropriés
• Valider les données financières pour les propositions à soumettre au comité interne
• Fourniture d'équipements de terrain et d'instruments de laboratoire/aménagement pour le compte des unités commerciales locales
• Former et auditer le personnel sur terrain
• Assurer la liaison avec le global service line pour échanger sur les questions techniques et d'initiatives de vente ou d'opportunités impliquant des clients internationaux
• Conduire le changement de l'Activité de Gestion des Grands Comptes en passant de la Coordination des travaux à la définition de la stratégie marketing et commerciale
• Générer, suivre des pistes commerciales et des opportunités dans Salesforce
Votre profil
• Connaissance approfondie des normes API MPMS et des méthodes de test des normes ASTM/ISO/IP/EN.
• Avoir travailler comme inspecteur du commerce pétrolier et pétrochimique sur le terrain et/ou comme technicien de laboratoire
• Avoir auditer les opérations sur le terrain du commerce pétrolier et pétrochimique et les tests en laboratoire
• Avoir une connaissance approfondie des équipements du commerce pétrolier et pétrochimique requis sur le terrain, des instruments de laboratoire, des consommables de terrain et de laboratoire,
• Avoir une connaissance des fournisseurs disponibles sur le marché et les prix du marché.
• Avoir une bonne connaissance de la gestion des laboratoires du commerce pétrolier et pétrochimique, y compris la norme ISO 17025
• Possède une connaissance approfondie des spécifications des produits pétroliers, du pétrole brut, du GPL, du GNL, de l'ammoniac, du raffinage et de la fabrication
• Connaissance approfondie des activités commerciales pétrolières et pétrochimiques, y compris le commerce, le raffinage et les activités et parties prenantes en aval
• Avoir opérer dans la chaîne d'approvisionnement pétrolière en aval, y compris les installations de stockage de pétrole, la logistique intérieure et les réseaux de stations de vente au détail.
• Familier avec la géographie, la culture et l'environnement géopolitique de l'Afrique
• Avoir des bonnes compétences en matière de gestion du changement, de communication et d'influence.
• Parle couramment le français et l'anglais
• Autonome, confiant, avec une bonne capacité à faire face à des cultures extrêmement différentes, leader du changement avec une forte capacité à établir des priorités