Responsable Commercial - Stratégie des ventes F/H Algérie


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Responsable Commercial - Stratégie des ventes F/H
Rémunération
A NEGOCIER
Publié le
19/02/2021
Contrat
Contrat permanent
Localisation
Algérie
Ref
n°: JO-0118415
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Fed Africa est un cabinet de recrutement par approche directe et par annonces dédié au continent africain. Nous intervenons sur des fonctions de Middle et Top Management en accompagnement de groupes locaux et internationaux dans leurs développements sur la zone Afrique.

Nous recherchons pour un de nos clients, groupe international intervenant dans les domaines des FMCG, un Sales Manager expérimenté qui sera en charge de la stratégie des ventes de notre client au niveau national en Algérie.

Votre fonction

Missions :

* Concevoir, mettre en œuvre et exécuter des stratégies commerciales afin de permettre aux équipes commerciales d'atteindre les objectifs de part de marché, de chiffre d'affaires et de marges.
* Construire une stratégie commerciale rentable et durable qui prendra en compte les objectifs de vente de chaque marque, la croissance en parts de marché et le respect des principes fondamentaux des ventes.
* Superviser les plans des acheteurs sur tous les canaux et participer à l'optimisation de leurs stratégies marketing.
* Parfaire sa connaissance et développer une veille régulière sur les tendances d'achat, les formes de produits, les catégories, les canaux multiples et les niveaux de consommation.
* Interagir avec les équipes marketings mais aussi avec les équipes de ventes sur le terrain ainsi que celles en charge des grands comptes afin de développer des outils adaptés en termes de marketing commercial et de category management.
* Identifier les opportunités, les menaces en matière de développement de catégories
* Développer la stratégie de catégories en prenant compte les informations clefs détenues par les équipes des acheteurs.
* Mettre en avant la satisfaction du client dans le cadre de cette stratégie.
* Maintenir une domination des marques dans les magasins de chaque canal.
* Décliner les stratégies de canaux locaux conformément aux directives du groupe sur le plan global, développer une approche Marketing Mix (4P / DPSM) dans ces stratégies en les intégrant pleinement aux plans de vente.
* Former des plans d'activation et d'excellence en magasin afin de garantir que la présence de l'entreprise sur chaque point de vente dépasse la part de marché.
* Identifier les écarts de performance et proposer des plans pour combler ces mêmes écarts.
* Concevoir et exécuter un RTM rentable pour gagner des PDM dans les magasins de chaque canal.
* Soutenir les équipes dans la construction de prévisions précises et suivre de manière précise les KPI de vente.

Votre profil

Profil :

* Vous êtes diplômé d'une formation supérieure en vente ou en commerce.
* Vous avez une expérience de 10 ans minimum acquise dans la vente et le marketing dans le domaine des FMCG au sein de grands groupes aux environnements structurés et/ou matriciels.
* Vous avez une expérience solide en category management et avez travaillé sur tous canaux de distribution.
* Vous avez eu une première expérience managériale.
* Vous avez un bon esprit d'analyse qui vous a amené à concevoir des stratégies de vente multicanales sur l'ensemble du marché algérien.
* Agile, vous êtes apte à gérer plusieurs priorités en simultané.
* Vous êtes créatif et force de proposition en matière de stratégies de vente.
* Vous avez de très bonnes compétences relationnelles qui vous permettront de faire passer les messages nécessaires et agir comme un business partner au sein de la filiale.
* Vous maitrisez le français et l'anglais dans le cadre professionnel.

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