Regional Key Account Manager Abidjan


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Regional Key Account Manager
Rémunération
A NEGOCIER
Publié le
02/03/2020
Contrat
Contrat permanent
Localisation
Abidjan
Ref
n°: FAKA
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Cabinet de recrutement par approche directe et par annonces, dédié au continent africain, intervenant sur des fonctions de Middle et Top Management, Fed Africa a pour vocation d'accompagner les groupes locaux et internationaux dans leurs développements sur la zone Afrique.
Nous recherchons pour un de nos client dans le secteur Agro un Responsable Grands-Comptes (H/F) basé en Côte d'Ivoire.

Votre fonction

- Vous définissez en collaboration avec la direction commerciale la politique commerciale des clients de votre portefeuille.
- Vous prospectez et développez le portefeuille clients grands comptes
- Vous collectez les informations du marché liées à votre activité
- Vous définissez les outils et canaux que vous utiliserez pour rendre l'approche commerciale plus efficace
- Vous identifiez les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblés
- Vous analysez l'activité des prospects et vous adoptez une approche sur mesure
- Vous mettez en œuvre la prospection commerciale et vous suivez les prospects contactés
- Vous définissez les objectifs des commerciaux et vous les évaluer
- Vous répondez aux appels d'offres de vos prospects/clients
- Vous négociez les contrats avec vos clients
- Vous êtes en charge de la fidélisation de votre portefeuille
- Vous veillez à l'atteinte voire au dépassement du chiffre d'affaire
- Vous effectuez un diagnostic global du marché et de la concurrence

Votre profil

- Vous êtes titulaire d'un BAC+5 minimum d'une école de commerce ou équivalent
- Vous avez minimum 5 ans d'expérience dans une fonction similaire à échelle régionale
- Vous avez une bonne maîtrise des techniques commerciales
- Vous êtes un fin négociateur
- Vous êtes dynamique, structuré et rigoureux
- Vous avez un bon sens du relationnel et êtes tourné résultats
- Vous avez une expérience avérée en gestion d'équipe commerciale

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