Directeur du Développement Commercial (h/f) Kinshasa ou Lumumbashi


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Offre
Directeur du Développement Commercial (h/f)
Rémunération
53 K €
Publié le
24/11/2021
Contrat
Localisation
Kinshasa ou Lumumbashi
Ref
n°: JO-0139567
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Fed Africa est un cabinet de recrutement par approche directe et par annonces, dédié au continent africain, intervenant sur des fonctions de Middle et Top Management, Fed Africa a pour vocation d'accompagner les groupes locaux et internationaux dans leurs développements sur la zone Afrique.

Nous recherchons pour un de nos clients, société leader dans le milieu digital, un Directeur du Développement Commercial (h/f)

Votre fonction

Missions:

1- Stratégie :
- Développer des stratégies créatives d'accès au marché pour répondre aux aspirations de croissance de l'entreprise.
- Développer des partenaires stratégiques - canaux de vente et solutions complémentaires
- Soutenir les partenaires stratégiques en matière de développement commercial et de croissance des revenus.
- Identifier et gérer les relations avec les tiers
- S'assurer que le produit est pertinent, compétitif, complet, propre et opportun.
- Soutenir l'équipe dans l'analyse concurrentielle spécifique au marché
- Déterminer les besoins du marché et partager les connaissances des clients pour générer les exigences et la définition du produit à développer.
- Fournir des informations sur le marché local afin de définir la tarification et le positionnement des services/produits.

2- Développement commercial :
- Établir des partenariats clés avec les opérateurs de réseaux mobiles dans toute la région de l'Afrique centrale.
- Développer et exécuter un plan de prospection commerciale rigoureux, qui comprend le soutien aux canaux, aux opérateurs de réseaux mobiles et aux autres partenaires locaux, en tant qu'élément essentiel du plan de mise sur le marché de l'entreprise.
- Développer des relations et gérer les partenaires locaux, ainsi que fournir un soutien pour les engagements avec les clients potentiels.
- Gérer et accroître les revenus et le portefeuille de clients finaux
- Négocier les conditions contractuelles avec les partenaires et les clients et les communiquer aux parties prenantes.

Votre profil

Profil:

Une solide expérience (au minimum 7 ans) de travail avec des équipes d'entreprise et de marketing au sein d'opérateurs de réseaux mobiles (ORM).
- Relations avec les dirigeants des ORM
- Un solide réseau de contacts chez les opérateurs de réseaux mobiles et les entreprises au sein de l'écosystème numérique de la région et une expérience dans la conduite des ventes de bout en bout.
- Connaissance et expérience de travail dans l'écosystème de l'argent mobile et des technologies financières.
- Fortes aptitudes commerciales et capacité à fournir des résultats constants sous pression.
- Expérience dans la réalisation d'une croissance significative des revenus
- Connaissance des modèles de tarification, des tendances technologiques et des stratégies concurrentielles. #marketing #digital
- Intégrité, esprit d'équipe et approche collaborative de la résolution de problèmes.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Capacité à voyager fréquemment
- La capacité à travailler à un niveau opérationnel et stratégique
- La maîtrise de l'anglais et du français est obligatoire pour ce poste

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